Por qué exportar ?

Nota 1

La exportación es una fase de la internacionalización de la empresa, especialmente para las pyme*. Algunos de los motivos por los que las compañías emprenden esa tarea son:

Actitud de la administración. Esto significa que dentro de las políticas de la gerencia se contempla la exportación como estrategia para la diversificación de mercados y el crecimiento de la organización.
Escasez de divisas. Obliga a la empresa a generar los recursos que requiere para mantener o desarrollar operaciones externas, especialmente para la adquisición de materias primas, bienes de capital o tecnología.
Necesidad de participar e integrarse en una economía globalizada de mercado.
Diversificación de productos y mercados para hacerle frente a la fuerte y creciente competencia mundial.
Mejoramiento de la posibilidad de competir con calidad y precio.
Aumento de competitividad mediante la adquisición de tecnología.
Realización de alianzas estratégicas con empresas nacionales y extranjeras.
Disminución del riesgo de depender de un solo mercado.
Aseguramiento de la estabilidad y la existencia de la empresa a largo plazo.
Aprovechamiento de las ventajas que traen consigo tanto los acuerdos comerciales suscritos por Colombia, como las preferencias arancelarias otorgadas al país.
Utilización de las ventajas comparativas y competitivas.
Utilización al máximo de la capacidad productiva de la empresa, aprovechamiento de la capacidad de producción ociosa y obtención de economías de escala.
Fortalecimiento de la capacidad gerencial de la empresa exportadora.
Beneficio de los incentivos y programas especiales creados por el Gobierno para las empresas exportadoras.
Mejoramiento de los programas de producción mediante la eliminación de estacionalidades.
Para tener éxito en la exportación, el productor debe ser consciente que la mejor forma de permanecer y prosperar en los mercados internacionales es mediante una planeación adecuada de mediano y largo plazo. En este sentido, es necesario que el empresario:

Tenga una actitud de innovación permanente y decidida a enfrentar el cambio y los retos que presentan los mercados internacionales.
Conozca el proceso productivo.
Negocie con franqueza y en forma clara para evitar confusiones.
Cumpla puntualmente los compromisos que adquiere.
Sea consecuente respecto a precio, calidad, tiempos de entrega, envío de documentos, forma de pago y garantías, entre otros.
Mantenga comunicación permanente con el cliente y, en lo posible, ofrecer el servicio de postventa.
Pyme: pequeñas y medianas empresas

Con respecto a Internet:

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